Анализ зоны охвата

   
Монолит - Публикации

Анализ зоны охвата совместно с аналоговым методом (сравнение одинаковых магазинов внутри одной группы) служит основой для прогнозирования объемов продаж крупных магазинов (супермаркетов). При открытии нового супермаркета или поиске нового месторасположения компания может обратиться к анализу зоны охвата. Принципиальная структура этого анализа представлена в табл. 11.5.

Данные столбца 3 можно рассчитать, умножая средние затраты на товары на одного человека, на численность всего населения. Более детальный анализ предполагает выделение затрат на душу населения в различных категориях потребителей, затем эти затраты умножаются на число представителей данной категории, посещающих торговую точку в различные временные периоды. Например, супермаркет может стараться привлечь потребителей, принадлежащих к социально-экономической группе людей с доходами выше среднего, или он может быть окружен домашними хозяйствами определенного типа.

Столбцы 4 и 5 позволяют оценить потенциал рынка для нового магазина на основе существующих условий.

В столбце 6, используя данные множества подобных магазинов в группе (аналоговый метод), можно сделать достаточно реалистичный прогноз продаж. Этот прогноз будет принимать во внимание и эффект конкуренции.

В конечном итоге решение о том или ином местоположении будет зависеть от объема продаж, требований к рентабельности, которые предъявляют ритейлер и собственник земельного участка.

Применение компьютеризированных баз данных для решений о местоположении розничной торговой точки

Существует ряд компьютеризированных картографических методов, позволяющих оценить место, где будет располагаться потенциальная торговая точка. Карты торговой зоны предоставлены таким компьютерным обеспечением, как SYMAP, GIS (географические информационные системы) или Pinpoint-анализ. Эти системы позволяют оценить географическую и демографическую привлекательность местоположения более точно, чем другие методы.

Дата: 19 апреля 2013, Просмотров: 136

Самые популярные материалы




Добавить комментарий

Имя

E-mail

Комментарий

Контрольный вопрос:
Сколько будет: 8*8-3