Как выглядит Обязательное Заявление в этом случае

   
Монолит - Публикации

Продавец: По данным «Потребительского журнала», рейтинг системы XR600 составляет 99,7% (Факт), т.е. это лучшая система такого рода. Это значит, что телефонные звонки не будут пропущены, следовательно, недовольных клиентов тоже не будет, а это, как вы сказали, поможет вам сохранить ваше место! (Преимущество)

Система XR600 позволит вашим сотрудникам видеть имя того, кто звонит (Факт). Если они будут отвечать на звонок, зная, кто звонит, это создаст хорошее впечатление о вашей компании. А это, в свою очередь, принесет вам больший доход, и вы сможете раньше уйти на пенсию! (Преимущество)

В целом, любая Ситуация Купли-Продажи требует некоторой подготовки. И чем важнее событие, тем больше требуется подготовки. Не пренебрегайте этим, поскольку уровень доверия к вам может и не увеличиться, что приведет к сокращению шансов на победу.

Цель Размытия Защиты. Прежде чем Продавец закончит стадию Подтверждения, важно обеспечить наиболее высокий уровень интереса и наиболее низкий уровень защиты Покупателя. Если уровень защиты остается высоким при окончании стадии Подтверждения, принятие Окончательного Решения очень осложняется. Размытие Защиты позволяет Продавцу понизить уровень защиты Покупателя, а значит, дает ему больше шансов на получение положительного ответа.

Дата: 17 марта 2013, Просмотров: 116

Самые популярные материалы




Добавить комментарий

Имя

E-mail

Комментарий

Контрольный вопрос:
Сколько будет: 20*2-7