Мы можем вечно чего-то ХОТЕТЬ и никогда этого не купить. Если же нам что-то НУЖНО, скорее всего, мы пойдем это покупать сразу

   
Монолит - Публикации

Я вспомнил, что один из выпускников моих тренингов занимался продажей профессионального оборудования, поэтому я ему позвонил на следующий день, чтобы узнать, сколько что-нибудь типа этого будет стоить. Он сказал, что цена за такой телевизор находится в районе 25 тысяч долларов. М-да. Определенно, это огромная сумма денег для телевизора, но я однозначно мог себе это позволить, если бы захотел (как по мне, для мужчины это не так уж и много, спросите мою жену!). Дороговато, конечно, но я был уверен, что Я ХОЧУ ТАКОЙ ТЕЛЕВИЗОР!

На момент выхода этой книги я все еще не купил такой телевизор. Почему? Все просто. Я хотел такой телевизор, но он не был нужен мне. Сейчас, если по какой-то причине мой нынешний телевизор внезапно упадет, например из-за того, что кронштейн, на который он крепится, сломается по какой-то неведомой мне причине (подмигиваю) и разобьется на тысячу кусочков, тогда мне будет нужен новый телевизор и весьма вероятно, что я приму меры по его приобретению.

Важный момент: вы можете вечно чего-то ХОТЕТЬ и никогда это не купить. Если же вам что-то НУЖНО, скорее всего, вы пойдете это покупать сразу.

То, что нам нужно, нам нужно сейчас, то, что мы хотим, мы откладываем на другой день или на вечность. Вот что вы должны вынести из этой главы: если вы хотите, чтобы кто-то немедленно принял выгодное решение по вашему продукту, услуге или идее, нужно, чтобы все внимание было направлено на то, что ваш продукт, услуга или идея действительно нужна.

Помните, любой продукт, услуга или идея удовлетворяют как потребности, так и желания, поэтому мы должны начать с сильнейшей эмоциональной связи, чтобы полностью завладеть вниманием Покупателя. Это должно произойти в первые насколько секунд Ситуации Купли-Продажи. Заявление о Великой Важности поможет достигнуть этой цели.

Дата: 15 февраля 2013, Просмотров: 139

Самые популярные материалы




Добавить комментарий

Имя

E-mail

Комментарий

Контрольный вопрос:
Сколько будет: 13*2-3