Налаживание связей – онлайн и офлайн

   
Монолит - Публикации

Налаживание связей – это активное установление и подпитывание отношений с потенциальными клиентами – в личном общении и онлайн. Истинная ценность налаживания связей заключается в тесных отношениях, которые со временем возникают между членами группы. Прочные отношения приводят к регулярным рекомендациям и отзывам, подчеркивающим высокое качество вашей продукции и услуг. Например, одно время я состоял в бизнес-группе с агентом по недвижимости, менеджером объекта, строителем и ипотечным брокером, которые регулярно рекомендовали друг друга своим клиентам, составляя сплоченную процветающую группу.

Секрет налаживания связей – воспринимать отношения в средне- и долгосрочной перспективе, а не стремиться к быстрой выгоде до возникновения доверия между членами группы. Я видел, как многие люди, приходя на собрания группы, пытаются сразу же «своровать» себе клиентов. Хотя одному-двум удавалось найти кое-какие заказы и заключить сделки, их членство в группе продлилось недолго, и они не смогли создать себе позитивную репутацию. Но те члены группы, которые постоянно вносили свой вклад и участвовали в собраниях группы в течение длительного времени, в итоге расширили свой бизнес и добились процветания.

Для налаживания связей в режиме онлайн подходят примерно те же правила. У меня есть друзья и клиенты, которые участвуют в группах на Twitter, Facebookи Linkedln, чтобы найти новых клиентов. Другие пользуются онлайн-форумами, связанными с нишами, которые они для себя определили.

Схожие правила применяются к налаживанию связей онлайн и офлайн, хотя существует несколько изощренных стратегий, которые можно использовать онлайн (особенно при создании своего собственного сообщества) и которые дают вам статус влиятельного лидера, обеспечивая уважение к вам в рамках определенной ниши.

ДЛЯ разработки эффективной стратегии налаживания связей рекомендую прочитать «Руководство по налаживанию связей в бизнесе» (FTGuidetoBusinessNetworking), написанное моим другом, с которым я познакомился в онлайн-сообществе, Хизером Таунсендом. Это руководство учит тому, что Хизер называет «совмещенным налаживанием связей», когда сочетаются онлайн- и офлайн-общение для максимального результата.

Дата: 15 декабря 2012, Просмотров: 165

Самые популярные материалы




Добавить комментарий

Имя

E-mail

Комментарий

Контрольный вопрос:
Сколько будет: 11*3-1