Новые покупатели

   
Монолит - Публикации

Когда вы идете в магазин покупать дрель, то, что вы покупаете – это дрель. То, почему вы ее покупаете, потому что вам нужно сделать отверстие в куске дерева, чтобы закончить изготовление нового игрушечного домика для своей дочери, который станет предметом зависти соседей.

Когда вы продаете дрель, вы зарабатываете на жизнь. Когда вы продаете возможность для отца реализовать его мечту и построить прекрасный игрушечный домик для его дочери, вы становитесь богатым. Итого: прежде чем перейти к следующей главе, давайте соберем все изученные Мощные Механизмы и рассмотрим их место в Процессе принятия решения.

Начнем с Ситуации Купли-Продажи и Заявления о Великой Важности: «Важно, что вы не входите в те 90% компаний, которые разоряются в первые 5 лет, я прав?»

Мы высказываем промежуточное заявление, чтобы перейти к Меню. «Мои клиенты с успехом преодолели эти чудовищные ошибки».

Мы переходим к Меню: «Итак, 3 преимущества, которые понадобятся вам при переходе на Сервис Оплаты АКМЕ:

Первое: вы сэкономите время на надоедливой бумажной работе. Вы сэкономите деньги посредством более эффективных систем. Вы сможете избежать головной боли по поводу налоговой службы. Что из этого наиболее важно для вас на данный момент?» Покупатель выбирает пункт Меню. Кстати, он только что у вас купил.

«Почему вы выбрали «избежать головной боли по поводу налоговой службы» так быстро? Должно быть, что-то происходит с вами сейчас. Что?» Показываем Покупателю Адскую яму и запоминаем его ответ. Показываем Покупателю Нирвану и запоминаем его ответ.

Дата: 06 марта 2013, Просмотров: 128

Самые популярные материалы




Добавить комментарий

Имя

E-mail

Комментарий

Контрольный вопрос:
Сколько будет: 17*2-5