Нужно и хочу

   
Монолит - Публикации

Когда я говорю, что любой продукт, услуга или идея предотвращает плохое, это относится к Нужно. Когда я говорю, что любой продукт, услуга или идея распространяет хорошее, это относится к Хочу. В отношении Процесса принятия решения, когда вы хотите повлиять на решение, вы должны быть уверены в том, что Покупателю вы показываете оба аспекта: и «нужно», и «хочу».

Когда вы пытаетесь завладеть вниманием Покупателя, вы можете определить, какая идея ближе всего ему/ей в эмоциональном плане? Позвольте мне рассказать вам одну историю, которая поможет вам лучше владеть вниманием Покупателя в первые несколько секунд Процесса принятия решения.

Мы с женой делали в доме ремонт. 90% работы делала она, 10% – я. Мои 10% были посвящены моему домашнему «парку развлечений», так называемому Мужскому Уголку. Я люблю свой «парк», и я приложил массу усилий по его планированию и развитию. Это первоклассная комната для тех, кто любит спорт или кино. Вот неполный список оснащения: акустическая система 7.1, мощный сабвуфер, встроенное караоке, проигрыватель, усилитель звука, огромный удобный диван и кушетка, и, конечно, венец всей коллекции – 52-дюймовый плоский, С7) телевизор, воспроизводящий видео в формате 1080i HD (высокого качества)! Телевизор висит на стене, как экран в кинотеатре!

Спустя несколько дней после завершения ремонта мы с женой пошли в местное казино посмотреть шоу-программу. Мы поужинали, и в оставшееся время решили побродить, изучая обстановку. Я отметил, что здесь есть комната для покера, и зашел в нее посмотреть, что там происходит. При входе кое-что мне сразу бросилось в глаза и изменило мою жизнь навсегда (как я тогда подумал).

На стене в комнате для покера висел плоский телевизор. Само по себе это не произвело впечатления, но что было ошеломляющим, так это размер. Он был как минимум сантиметров 250 по диагонали! Реальный промышленный плоский телевизор! Больше того, картинка была просто идеальной! Клянусь, я слышал голоса ангелов, когда смотрел на картинку HD-формата безупречного качества, появившуюся у меня перед глазами.

Я посмотрел на жену и твердо сказал: «Я ХОЧУ ТАКОЙ ТЕЛЕВИЗОР!» Как и следовало ожидать, она немедленно пресекла эту идею, округлив глаза и усмехаясь. Она неправильно поняла ситуацию и мое твердое решение. Я был повержен. Я ХОТЕЛ ТОТ ТЕЛЕВИЗОР! В тот вечер я больше ничего не сказал моей жене, и мы просто наслаждались концертом.

Дата: 14 февраля 2013, Просмотров: 138

Самые популярные материалы




Добавить комментарий

Имя

E-mail

Комментарий

Контрольный вопрос:
Сколько будет: 6*4-2