Обсуждение условий контрактов

   
Монолит - Публикации

Один из наиболее общих вариантов переговоров — обсуждение условий контрактов между представителями профсоюзов и руководства. Предположим, в этом году руководство компании занимает сильную позицию, так как страна переживает экономический спад. Когда представители руководства и профсоюзов начинают заниматься переговорами, менеджеры кладут профсоюзных руководителей на лопатки, в результате чего те отправляются к членам профсоюза с пустыми руками. На следующий год, когда экономика стала прочной, наступает новый этап переговоров. Каким будет отношение к ним со стороны профсоюзов теперь? Вполне вероятно, что теперь руководство столкнется с очень жесткой позицией другой стороны, которая постарается сделать все, чтобы профсоюзы получили то, в чем им отказали в прошлом году.

Когда обе стороны регулярно участвуют в переговорах друг с другом, они понимают, что для выживания организации им следует адаптировать долгосрочный вариант интегративных переговоров, в котором подчеркиваются их совместные цели и минимизируются разногласия. Лица, участвующие в переговорах со стороны профсоюзов и руководства, часто имеют друг с другом давние отношения и пытаются сотрудничать, поскольку понимают, что упрямство и попытки умалить позицию друг друга приводят к антагонизму и деструктивным конфликтам, в которых каждая сторона что-то теряет.

Переговоры и достижение в их ходе соглашений — это трудный и деликатный процесс, в котором важную роль играет искусство уступок, с одной стороны, и защиты своих позиций, с другой. Переговоры нередко тянутся в течение нескольких месяцев, и на их протяжении стороны узнают, что они могут предпринять, а чего нет. Сказанное в отношении переговоров справедливо для переговоров не только между руководством и профсоюзами, но и между менеджерами корпоративной штаб- квартиры и отдельных подразделений или между менеджерами и их подчиненными при обсуждении размеров оплаты труда или продвижения по службе.

Дата: 11 ноября 2013, Просмотров: 136

Самые популярные материалы




Добавить комментарий

Имя

E-mail

Комментарий

Контрольный вопрос:
Сколько будет: 20*2-4