Откуда у нас есть право отпускать Покупателя в Адскую яму?

   
Монолит - Публикации

Многие мои студенты задают совершенно одинаковые вопросы по поводу этой части опроса. Их волнует, что на этом этапе мы слишком навязчивы и переходим на личности. Откуда у нас есть право отпускать Покупателя в Адскую яму? Это хороший вопрос, и вот мой ответ: мы заслужили это право, поскольку у нас есть предложение, которое позволяет избежать повторения этого неприятного положения! Поэтому мы начинаем Ситуацию Купли-Продажи с этого. Мы пытаемся показать покупателю, что наш продукт, услуга или идея поможет избежать неприятных вещей (Адская яма).

Прочтите эту главу медленно с полным пониманием того, о чем в ней говорится. Прочтите дважды или больше, если это нужно, чтобы информация отложилась у вас в голове.

Если Покупатель не может рассказать о негативных последствиях, которые произошли и произойдут в случае, если он не примет решение, мы должны сделать ему более выгодное предложение, которое, скорее всего, будет для него недостаточно важным, чтобы начать действовать. Я знаю, вы прочли это только один раз. Вернитесь и прочтите еще раз. Природа человека мне известна, поскольку я сам человек.

Продолжим. Однажды вы почувствуете, что вам удалось обнаружить Адскую яму Покупателя. Это важно, запомните это. Скоро оно вам понадобится.

Итак, мы опустили его в Адскую яму и запомнили, что она значит для Покупателя. Теперь мы можем показать ему счастливое место под названием Нирвана. Здесь все работает так же, только в положительном направлении по поводу того, что случится, если покупатель согласится с вами/сделает покупку.

Путешествие в Нирвану полностью базируется на будущем. Нельзя иметь преимущество сейчас или в прошлом, поскольку она выражает только то, что произойдет, если покупатель согласится на наше предложение. Если у него уже было преимущество, ему не нужно будет еще раз его выбирать из Меню.

Дата: 05 марта 2013, Просмотров: 122

Самые популярные материалы




Добавить комментарий

Имя

E-mail

Комментарий

Контрольный вопрос:
Сколько будет: 3*5-4