План действий для вашего бизнеса

   
Монолит - Публикации

План действий, который поможет вам извлечь максимальную выгоду из своего отдела продаж, включая умение быстро решать основополагающие проблемы, которые, вполне возможно, уже сейчас отравляют жизнь вашей команде. Для того чтобы отдел сбыта работал хорошо, наймите подходящих людей; они должны использовать в работе с потенциальными клиентами систему управления взаимодействием с клиентами (УВК), следуя эффективному процессу продаж, чтобы обеспечить активную работу и результаты. Продавец, который занят правильным делом и правильно его выполняет, это успешный продавец, а именно такой и нужен вашему бизнесу, чтобы расти.

Даррен – владелец финансовой фирмы с четырьмя советниками, включая его самого, был расстроен тем, что он сам «приносил» половину продаж каждый месяц. Введение системы УВК выявило отсутствие активной работы с каждым потенциальным клиентом. Итак, Даррен поставил задачу – эффективнее поддерживать контакт с потенциальными клиентами. Членов команды обучили четко следовать процессу продаж, а задачи обновлялись ежедневно и вывешивались на магнитной доске. Эти важные факторы способствовали росту бизнеса более чем на 500% за три года.

Подготовьте профессиональных продавцов – Проект роста 16 объясняет, как эффективнее продавать товары и услуги, используя процесс продаж. Он также предлагает ключевые элементы успеха для ваших продавцов. После начального обучения сотрудника и первого месяца его работы используйте правило «три осечки – и на выход», чтобы быстро избавиться от нерадивых членов команды. Установите минимальный объем продаж на каждый месяц так, чтобы сотрудники покрывали расходы на их содержание, включая расходы на всех потенциальных клиентов, которых вы им передаете. Если они не смогут достичь этих целей в течение трех месяцев подряд, увольте их.

Дата: 25 декабря 2012, Просмотров: 136

Самые популярные материалы




Добавить комментарий

Имя

E-mail

Комментарий

Контрольный вопрос:
Сколько будет: 18*2-5