Подготовка высококлассных продавцов

   
Монолит - Публикации

Следуйте этим шагам, чтобы улучшить навыки продаж вашей команды сбыта.

  1. В следующий раз измените правила найма сотрудников:
  2. ищите настоящего профессионала, лучшего из лучших;
  3. выберите одного из имеющихся сотрудников, чтобы обучить его продажам.
  4. Поручите продавцам записывать на диктофон все свое общение с клиентами. Им придется объяснить клиентам, что они хотят сделать запись в целях обучения. Прослушайте записи с каждым продавцом лично, с глазу на глаз, и помогите ему усовершенствоваться.
  5. Оцените достижения своих продавцов, опираясь на четырехэтапный процесс продаж, и усовершенствуйте их навыки:
  6. контакт;
  7. понимание;
  8. предложение;
  9. продажа.

Помните:

  • Механизм непрерывных продаж крайне важен для роста бизнеса.
  • Система УВК – это «торговая память» вашего бизнеса.
  • Продавцы должны быть постоянно заняты нужными делами.
  • Нанимайте продавцов с успешными достижениями в продажах.
  • Неквалифицированные продавцы мешают росту бизнеса.
  • Тщательно продуманный четырехэтапный процесс продаж должен стать фундаментом для совершенствования продаж.

Если бы вам довелось увидеть, как мастер-краснодеревщик обдумывает дизайн мебели и выстругивает ее из грубо обтесанной древесины, вы бы удивились его творческим способностям и назвали бы его художником. Однако если бы вы понаблюдали за ним несколько раз, то заметили бы четкую последовательность в его действиях, позволяющих ему вдохнуть жизнь в свое произведение искусства. Начиная с того, сколько времени он смотрит на кусок дерева, ожидая вдохновения, и заканчивая тем, как он ощупывает лезвие рубанка, намереваясь наточить его, как бритву, на точильном камне, каждое действие является частью четко определенной производственной цепочки, которой он постоянно следует.

Дата: 15 января 2013, Просмотров: 145

Самые популярные материалы




Добавить комментарий

Имя

E-mail

Комментарий

Контрольный вопрос:
Сколько будет: 14*1-6