Поиск потенциальных клиентов, с чего следует начать?

   
Монолит - Публикации

Следуйте этим шагам, чтобы избавиться от неэффективного маркетинга и привлечь потенциальных клиентов.

  1. Определите как можно раньше наиболее эффективный способ привлечения потенциальных клиентов.
  2. Составьте учетный лист по поиску потенциальных клиентов и отслеживайте, какие маркетинговые стратегии выгодны вам с точки зрения расходов.
  3. Подсчитайте расходы на каждого нового клиента по каждой маркетинговой стратегии.
  4. Отмените любые маркетинговые кампании, которые не приносят прибыль, если сравнивать с пожизненной ценностью клиента. Возможно, вам придется отказаться от всех расходов на маркетинг, если они ничего не приносят.
  5. Установите услугу автоматического ответа, чтобы поддерживать контакт с потенциальными клиентами.
  6. Напишите 12 кратких электронных писем (примерно по 250-350 слов) и рассылайте их существующим и потенциальным клиентам в течение следующих 12 месяцев. Включите обучающий и развлекательный контент, который понравится вашим клиентам.

Быть в бизнесе – значит соревноваться со всеми другими компаниями, у которых ваши клиенты могут что-то купить. Интернет позволяет искать альтернативные товары в масштабах всей страны и даже всего мира. Сейчас, как никогда раньше, важно дать своим клиентам четкую причину, по которой они должны выбрать вас, а не ваших конкурентов. Это называется дифференциация, и в этом проекте роста вы узнаете, как превратить ваш бизнес в очевидный выбор для потребителя. Если потребители не получают четкую дифференциацию, они делают выбор, опираясь на то, что очевидно для них, зачастую это низкая цена.

Для того чтобы выбиться в лидеры, ваш бизнес должен иметь три вещи:

  • нишу;
  • уникальное торговое предложение;
  • гарантию покупки без риска.

Хотя не каждому бизнесу нужны (или хотелось бы иметь) все три элемента, самое большое преимущество дает именно ниша.

Дата: 03 декабря 2012, Просмотров: 143

Самые популярные материалы




Добавить комментарий

Имя

E-mail

Комментарий

Контрольный вопрос:
Сколько будет: 14*2-9