Постановка целей и график продаж

   
Монолит - Публикации

Люди лучше работают, когда видят, чего они достигли – вместе, как команда, и каждый по отдельности. Самый простой способ – составить график, показывающий объем продаж или полученную прибыль по каждому члену команды за неделю, месяц или год. Ежемесячные цели обычно эффективны, потому что возобновляют соперничество достаточно часто, чтобы люди не теряли интерес. Обратите внимание, что этот график касается не работы команды, которой занимается система УВК, а результатов, которые приносит эта работа.

Бонусы и комиссионные – мощная мотивация для продавцов. Платите им почаще, чтобы вознаграждение четко ассоциировалось с достижением поставленных целей. Бонус, который суммируется в течение года и выплачивается к концу года, окажет намного меньше мотивационного воздействия на большинство людей, чем ежемесячный бонус. Продавцы знают, что должны постоянно подниматься выше этого уровня, чтобы сохранить работу.

Обычно продавцы склонны к соперничеству. Возможность блеснуть перед коллегами будет еще больше стимулировать самых успешных из них, а остальные станут трудиться не покладая рук, чтобы не отставать. Кроме того, больших результатов можно достичь, если ввести минимально допустимый объем продаж. Около доски с графиком будут собираться все сотрудники отдела продаж, стараясь обогнать друг друга, и соперничать, чтобы не остаться в хвосте или достичь лучших результатов за месяц.

Продуктивность можно повысить еще больше с помощью товарищеской конкуренции. Предложите вознаграждения для разных категорий, например, самый высокий процент успешных продаж, самый большой объем индивидуальных продаж, лучшая группа сбыта (разделите свою команду на несколько групп), лучший «охотник» и т. д. Это повысит планку на еще одну отметку, и в результате этого продажи улучшатся.

Дата: 30 декабря 2012, Просмотров: 141

Самые популярные материалы




Добавить комментарий

Имя

E-mail

Комментарий

Контрольный вопрос:
Сколько будет: 16*2-1