Позиция в процессе принятия решения

   
Монолит - Публикации

Если я до конца не уточнил, позвольте сделать это сейчас: искать реальное возражение нужно еще до того, как вы начнете решать или устранять проблему. Я говорю это себе столько раз, сколько читаю эту книгу т кому-то еще. Меня раздражает, когда Покупатель высказывает возражение, которое, я знаю, можно легко устранить. Урок, который я учу снова и снова: неважно, что Продавец думает, что решить проблему легко, если она нереальна, то это просто бесполезно! Об этом я говорил выше.

Программа, расписанная в этой книге, позволяет Продавцу использовать Мощнейшие Механизмы в нужный момент и едва ли не в каждой ситуации, когда нужно чье-то решение. Как было сказано, есть некоторые вещи, которые должны стать вашим домашним заданием. Например, написание Меню требует некоторых усилий даже в неформальной обстановке. Вам все еще нужно время, чтобы составить Меню. А в соответствии с ним – Матрицу Меню, чтобы обеспечить себе нужное количество фактов и доказательств. Чем больше вы будете практиковаться, тем лучше и быстрее у вас выработается этот ценный навык.

Окончательное Решение – это другая область, посредством которой мы можем строить планы еще до Ситуации Кути-Продажи. Вы можете потратить некоторое время на поиск возможных возражений в отношении вашей идеи еще до того, как Покупатель их выскажет. Это будет хорошей поддержкой вашего терпения до начала Ситуации Купли-Продажи.

Дата: 31 марта 2013, Просмотров: 112

Самые популярные материалы




Добавить комментарий

Имя

E-mail

Комментарий

Контрольный вопрос:
Сколько будет: 13*1-6