Процесса принятия решения

   
Монолит - Публикации

Первая стадия Процесса принятия решения – фаза Изучения. На этом этапе Покупатель ищет эмоциональную связь с продуктом, услугой или идеей. Я назвал это стадией Изучения, потому что мы изучаем возможность покупки чего-либо, как бы это нам ни было интересно. Мы говорим себе «Мне нужно» или «Я хочу». Удовлетворение желания или потребности – это эмоциональный процесс.

Примечание: возьмите маркер, потому что то, что я скажу дальше, очень, ОЧЕНЬ важно: если Покупатель не установит сильный эмоциональный контакт с продаваемым вами продуктом, услугой или идеей, нет никаких шансов на то, что он это купит. Вы, как Продавец, должны это знать, потому что это чуть ли не единственное наиболее важное утверждение во всей книге.

Я хочу добавить, что совершенно неважно, насколько неинтересны, неэффективны и банальны продукт, услуга или идея. Решение двигаться вперед основано исключительно на эмоциях. Люди все покупают, полагаясь на эмоции. Повторим: люди все покупают, полагаясь на эмоции. Процесс принятия решения начинается в сердце.

 

Дата: 07 февраля 2013, Просмотров: 128

Самые популярные материалы




Добавить комментарий

Имя

E-mail

Комментарий

Контрольный вопрос:
Сколько будет: 14*1-1