Продавец должен создать для Покупателя впечатление, что он на его стороне

   
Монолит - Публикации

Вот вам пример Разъяснения. Покупатель: Сейчас я не могу выделить деньги на этот проект.

Продавец: Я услышал вас (Подтверждение), важно разумно инвестировать деньги.

Продавец: Так что по поводу столь беспокоящей вас цены вопроса?

Продавец просит разъяснения и дает Покупателю время подумать. Позвольте Покупателю говорить столько, сколько он хочет. Вы хотите, чтобы Покупатель начат говорить о себе быстро в течение процесса ПУРГ. Это может привести к тому, что он решит все возражения сам. Так часто бывает. Не забывайте, что это Процесс принятия решения, а не процесс продажи.

Хотя мы и попросили его разъяснить, мы сделали это не для того, чтобы на этом моменте нейтрализовать возражение. Соблазн для Продавца – привести все в порядок как можно быстрее. Здесь важно быть терпеливым.

Первые три шага ПУРГ занимают всего несколько секунд. Эти секунды весьма эффективны и важны для успешного направления Покупателя по стадии Окончательного Решения. Они закладывают фундамент доверия. Теперь мы переходим к четвертому шагу методики ПУРГ.

Дата: 27 марта 2013, Просмотров: 119

Самые популярные материалы




Добавить комментарий

Имя

E-mail

Комментарий

Контрольный вопрос:
Сколько будет: 6*4-5