Сильная эмоциональная связь

   
Монолит - Публикации

Как было сказано, если вам нужно проявить страстное желание и перейти от Меню к стадии Подтверждения и показать, каким образом вы можете предоставить это «что», ваши шансы на завершение сделки падают, поскольку вы не получили от Покупателя произнесенного вслух слова «почему». Все это хорошо и не всегда на корню убивает сделку.

Это не означает, что вы выиграете эту ситуацию, если вы это сделаете, потому что Покупатель сам стал участником Путешествия (естественная часть Процесса принятия решения). Это естественно, и мы все это делаем сами, без помощи Продавцов.

Любое решение требует от Покупателя сильной эмоциональной связи, чтобы мотивировать его принять меры и преодолеть Страх перемен. Эмоциональная связь, или, как я это назвал, Покупательская связь, обнаруживается и развивается в ходе Путешествия.

Как это работает на практике? Здесь появляются две группы вопросов.

Первая приводит Покупателя к Адской яме, метафоричному изображению того, что произойдет, если Покупатель не совершит покупку или не согласится с вами.

 

Дата: 02 марта 2013, Просмотров: 122

Самые популярные материалы




Добавить комментарий

Имя

E-mail

Комментарий

Контрольный вопрос:
Сколько будет: 3*3-8