Вынужденное желание снижается пропорционально проценту гарантии

   
Монолит - Публикации

Позвольте объяснить: если Покупатель думает, что товар только на 10% (мало) будет для него полезен (вознаграждение), то он в 90% (много) не купит его (риск). Покупатель видит, что риск намного превышает вознаграждение. Это плохой вариант.

Если будет хотя бы 50% шанс, вся концепция будет работать, и тогда в 50% случаев Покупатель примет нужное решение и т.д. и т.п.

Остается вопрос: что вы можете сделать, чтобы передвинуть компонент вознаграждения настолько близко к 100%, насколько это возможно, а компонент риска, соответственно, к нулю? Ответ: Гарантия Производительности. Может ли Продавец гарантировать, что продукт, услуга или идея будет так же функционировать, как он говорит? Ответ: да, но на каком уровне?

Дата: 19 марта 2013, Просмотров: 119

Самые популярные материалы




Добавить комментарий

Имя

E-mail

Комментарий

Контрольный вопрос:
Сколько будет: 9*9-9